根源：易简财经
“周杰伦的影响力，好变现吗？”
把周杰伦和刘耕宏这对挚交伴侣今天1早上关系起来的，除“本草原则健身操”，另有巨星传说集团无限公司（下称“巨星传说”）。近日，巨星传说向港交所递交《招股书籍》。
本质上这已经是巨星传说第三次递交《招股书籍》，此前在2021年9月30日、2022年3月31日两次冲刺港交所，但是均未失败，而今巨星传说再次拥抱资金商场。
集聚了周杰伦家人圈和敌人圈的巨星传说，不但帮周杰伦开演唱会，还给庾澄庆办音乐脱口秀，卖力刘耕宏的直播策动、照料效劳。但是从营收布局来看，卖魔胴防弹咖啡才是他的主业，其售价999元3盒，均匀一条咖啡的售价为47元，比肩星巴克。
巨星传说背面的周杰伦“亲朋团”
10月5日，巨星传说再次向港交所递交《招股书籍》，而巨星传说和周杰伦的合营包孕但是不限于多场演唱会的分包商、策动者和投资者；周杰伦真人秀节目《翱翔记》的主创；周杰伦的IP创作、行动、媒介制造等。
2017年及2018年，周杰伦张开寰球巡回演唱会《地表最强》，在国际25个都市的演唱会，巨星传说都介入了策动。别的，后者还控制了2019年8月湛江超等巨星演唱会的策动效劳供给商，及2020年1月的宁波巨星举动超等夜的策动效劳供给商及投资方。
真人秀《翱翔记》第一季，则是由周杰伦主演，每一集约请分别著名民众人士客串上演的节目，凭据暗地可患上评级数据，这12集的均匀收视率在一致时段播出的一齐电视节目中排名第一。
图为真人秀节目《翱翔记》
除了此除外，巨星传说还与周杰伦的艺人掮客公司杰威尔音乐，签订了为期10年的IP受权协定，据此，巨星传说获取了伸开与周杰伦及其IP有关的种种名目的优先权。2018年，周杰伦还亲自缺席了巨星传明天2下午说的宣布会并录制短视频，以默示对其产品的赞成。
“我们觉得，该等与我们私有的明星IP及关系媒介体例有关的多个实行形势已经减少我们产品的曝光率，并普通我们的品牌著名度。”巨星传说默示。
周杰伦何故舒服被深度绑定？巨星传说的控股股东共有四位，划分为马心婷、杨峻荣、叶惠美和陈中。四人划分透过其投资控股公司遏制，并已经签订一概举动方协定。
一个一个来说。
2017年4月，周杰伦公布与IDG协同建立“魔杰电竞”品牌，并在深圳开设了第一家旗舰店，号称投资2000万元，部份包房甚至带有澡堂和PS4（PlayStation 4，索尼旗下家用嬉戏机）。营业之初，最贵的VIP席位更是抵达了300元/小时。马心婷恰是摩杰电竞的CEO。
《招股书籍》显现，马心婷还曾于IDG Capital持有的一家公司中控制垂问，首要卖力投资关系辩论效劳。
杨峻荣则是周杰伦的明星掮客人，在杰威尔音乐（周杰伦等浩繁明星的艺人掮客公司）控制行政总裁、董事兼控股股东。
陈中，除是巨星传说的独创人之一及非实行董事外，同时还控制富家音乐文娱制造无限公司的总经理，首要卖力为包孕周杰伦在内乱的多位艺人商量代言协定，并实行演唱会。
叶惠美，则是周杰伦的妈妈，四人阴谋持股64.47%。
除了此除外，另有与周杰伦合营屡屡的伴侣方文山，在巨星传说控制首席文化官。也即是说，周杰伦虽并未闪现在股权布局中，但是这是一家由周杰伦的亲朋们构成的公司。
给庾澄庆做节目，
刘耕宏配偶帮直播带货
除与周杰伦深度绑定外，2021年巨星传说还和周杰伦伴侣庾澄庆、刘耕宏有了合营。
先是在2021年春节功夫以庾澄庆为配角，策动开创了风行音乐脱口秀《既来之则乐之》，且与庾澄庆的艺人掮客公司签订协定，摆设在2022年的周播音乐脱口秀节目延续举行合营。
2021年11月，巨星传说与W&V建立先天星球，巨星传说持有70%，W&V持有30%，W&V为刘耕宏的艺人掮客公司。单方签订了一份对付与刘耕宏的合营协定，先天星球首要就刘耕宏在华夏的文娱及表示交易供应策动及照料效劳。
2021年12月至2022年1月，巨星传说通过刘耕宏的抖音账号为“魔胴高卵白奶茶”组织直播带货体会节目，“我们可与刘耕宏合营实行我们的康健照料产品，其粉丝包孕康健及健身兴趣者，不妨成为此类产品的幻想方针花费者。我们亦与刘耕宏创立合营同伴联络， 旨在通过MCN促退产品出卖。”巨星传说默示。
2022年4月，刘耕宏健身直播在搜集爆火，其抖音账号粉丝数量自2022年4月至2022年5月兑现十倍增进，新增粉丝6000万人。停止方今，刘耕宏抖音粉丝数7301.2万人，为抖音第三年夜达人。据“灼识辩论”质料显现，在抖音一齐其余账号中，刘耕宏粉丝人数月度增进创下史上最高。
图源：抖音截图
其中以刘耕宏为中心的抖音话题“本草原则毽子操”在抖音播放量胜过146亿次，而《本草原则》恰是周杰伦的歌。两人也是多年挚交伴侣。
“基于直播乃以花费者互动为要点的实行器材，董事觉得，我们介入构思刘老师的直播步骤的体例及显现妙技，为刘老师于2022年人气呼呼激昂的急迫成分。
譬喻，播放直播步骤的妙技，包孕刘老师的着装、约请的高朋、遏制直播节目节拍的妙技、与高朋和观众互动的妙技，看待吸收观众的注重力及向其转达适应的消息(譬喻关系产品的实行)乃特地严重。”巨星传说在《招股书籍》中默示。
别的，跟着刘耕宏，其夫人王婉霏也一路走红。2022年7月，巨星传说与王婉霏开展合营，签署合营协定。在2022年7月、8月，巨星传说、王婉霏及其余KOL合营组织四次直播带货，实行巨星传说于2022年7月推出的新品(即抹茶粉及魔胴轻萃咖啡)。共录患上总商品营业额公民币2390万元。
面临刘耕宏配偶身上的远大贸易代价，单方也摆设伸开深度合营，“经思量刘耕宏及王婉霏越来越受欢送，于2022年7月，我们与刘老师、王女士及W&V，就以刘老师及王女士为灵感开创及计算二次元格调化身，签订刘老师关系二次元格调化身合营协定，我 们安排将我们于周同砚上运用的一致贸易形式运用至以刘老师为灵感的二次元格调化身上。”巨星传说默示。
其还策动了以刘耕宏为中央的综艺节目，停止2022年6月30日， 通过与刘耕宏的合营，巨星传说于行动策动及IP节目分部形成收益2820万元。
与“微商女王”合营，
魔胴防弹咖啡年入3.33亿元
但是即使你就此觉得巨星传说是一家音乐类公司，那你就年夜错特错了。
事例上，巨星传说是一家新零卖运营商，首要出卖一些康健照料产品和护肤品。首要产品包孕魔胴防弹咖啡及护肤品品牌达人悦己、摩肌博士及茶姑娘。
2019年4月，巨星传说正式在天下界限内乱推出魔胴防弹咖啡，通过出卖魔胴防弹咖啡，以及IP创作及营运等效劳，巨星传说2018年至2021年，及2022年6月30日止六个月，营收划分为0.95亿元、0.87亿元、4.57亿元、3.65亿元和1.25亿元。纯利划分为880万元、2270万元、7560万元、4290万元和1630万元。
2020年营收的年夜幅增进要归功于魔胴防弹咖啡，2020年魔胴防弹咖啡录患上出卖收入3.33亿元。
这完善也离不开周杰伦的传播。“当我们采购印有周同砚形势的魔胴防弹咖啡时，我们自满，与周杰伦老师的关系即时吸收了现有粉丝，并为产品的新花费者减少了可信度，有助于我们自产品于2019年4月在天下界限内乱推出以来兑现显著的出卖增进。”巨星传说默示。
凭据巨星举动官网显现，魔胴防弹咖啡一盒共有7条，三盒的售价为999元，也即是说，均匀一条咖啡的售价为47元。
与偕行比照下，据行家点评页面显现，咖啡界巨擘星巴克在北京市国贸二店的均价为40元/人，安好洋咖啡（国贸商城店）为35元/人，瑞幸（三里屯SOHO6号楼店）为19元/人。
除均价较高外，魔胴防弹咖啡与惯例的咖啡品牌相比并无实体店，且首要透过微信等应酬电子商务平台实行及出卖有关产品，在传播上也有些分别。在民间传播中，魔胴防弹咖啡还显患上较为压抑，默示“替代保守高碳水早饭，中断4小时饱腹感”，“年夜口吃肉、紧张享乐，防弹饮食的优良养分根源”。
但是在微信等暗地渠道探寻“魔胴咖啡”，则成了“减肥”的代名词汇，一盒激进轻体2-4斤，4盒激进轻体5-15斤，15盒轻体20-40斤，且毋庸节食和运动。
而想要成为魔胴防弹咖啡代劳，最低需求12000元，最初级别代劳的门坎是32000元，其中最初级别代劳的32000元是160盒咖啡，十分于200元一盒。即使独立拿一盒，则是386后天3晚上元，优点了近一半。
但是事例上，初级代劳拿到的200元/盒的价钱并不低，《招股书籍》显现，2019年和2020年，魔胴防弹咖啡每一盒均匀售价为114元/盒、100元/盒。
也即是说，魔胴防弹咖啡不但不妨“减肥”，还能用来“挣钱”。
这一点也获得了民间认可，“浩繁分销商及经销商自身为我们产品的虔诚、诚笃花费者。譬喻，我们的部份分销商为之前曾运用过我们产品的线下商铺的小企业主。透过更动为分销商，并透过线上及线下渠道向客户实行我们的产品，他们可减少他们的收入根源并扩增分销渠道。”
这么的代劳还很多。《招股书籍》显现，2018年至2021年，巨星传说的分销搜集划分由36名、74名、575名及699名分销商，以及639名、2719名、16519名及18871名经销商构成。停止2022年6月30日，为706名分销商及16698名经销商。
这类出卖妙技是不是以为特地相熟？
事例上，巨星传说也曾因涉嫌传销而遭到视察。
2020年6月及2021年5月，巨星传说两次因涉嫌传销而遭到两个四线都市确当地商场禁锢局的视察，并依法解冻了其部份公司、昆山汀奢及李婷的几何银行账户。
但是事务很快获得收拾，其账户获取无前提全额排斥解冻。“无利于我们的两发难件火速收拾表达，有关政府机构允许我们透过正当的分销形式处置新零卖行动。”巨星传说默示。
本质上李婷也并非籍籍知名，其人称“微商女王”，昆山汀奢即是巨星传说与李婷在2019年6月18日协同创立，昆山巨星举动和李婷划分持有80%、20%。昆山汀奢的主业务务为开辟及照料昆山汀奢分销产品的分销搜集。
李婷2003年起处置贸易交易，盘算多间时髦配饰店、装束零卖商及美甲沙龙。2008年安排，将店肆售卖，起头处置装束产品的批发及分销，2014年将产品界限扩展到面膜等护肤品。
2015年，跟着华夏应酬电商行业的快捷生长，李婷宁可团队起头拓展出卖渠道，诈骗应酬搜集出卖及营销护肤品，补偿了丰厚的交易合营同伴并创立了亲密关系。
《招股书籍》显现，巨星传说的年夜部份经销商也来自昆山汀奢，停止2022年6月30日，昆山汀奢的经销商占总经销商的98%。
图源：《招股书籍》
单方的合营首要是出卖魔胴咖啡，李婷的退出也为巨星传说带来了少量收入，2019年至2021年，2022年1-6月，巨星传说透过昆山汀奢以分销代劳襄助分销形式出卖所患上的收入划分为0.72亿元、3.4亿元、2.54亿元和0.77亿元，占相应年度总收入的83%、74.6%、69.6%和62%。
图源：《招股书籍》
无非在2020年5月31日，昆山巨星举动将昆山汀奢80%的股权发售，价格仅为公民币800元，由李炎庆（李婷代持人）购置。
“乃经参考昆山汀奢停止2020年5月31日之欠债净额订定。”巨星传说默示。“发售后，昆山汀奢仍为我们昆山汀奢分销产品的分销代劳，昆山汀奢及李婷的脚色及职能，以及昆山汀奢与我们之间的合约及交易联络撑持稳定。”
看待巨星传说这家集聚了明星与微商的企业，你何如看？你觉得魔胴防弹咖啡和周杰伦能彼此成效吗？欢送下方留言探讨。